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Fachartikel > Verhandlung

Verhandlung

  • Wie beeinflusst das Geschlecht von Gesprächspartnern Verhandlungsverlauf und Verhandlungsergebnisse?

    Stimmt das alte Klischee, dass Frauen eher kooperativ, Männer hingegen eher egoistisch sind? "NEIN", beweisen Wissenschaftler und Forscherteams!

    06.03.2008 | Andreas M. BRUNS

  • Wie Sie Preisverhandlungen psychologisch zu Ihren Gunsten beeinflussen

    Hier erfahren Sie, wie Sie diese von vornherein zu Ihren Gunsten psychologisch beeinflussen - selbst wenn sie den Preis noch gar nicht kennen.

    23.02.2008 | Andreas M. BRUNS

  • Die Vergissmeinnicht – Strategie

    Im bestehenden Kundenstock liegt das größte Potenzial für zusätzliches Geschäft. Mit der Vergissmeinnicht – Strategie gelingt dies.

    17.07.2007 | Wolfgang Ronzal

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