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Fachartikel > Verhandlung

Verhandlung

  • Was heißt eigentlich verkaufen?

    Wo fängt gutes Verkaufen an? Wo hört es auf? Diese Fragen des erfolgreichen Verkaufen beantwortet diese Serie. Hier die Folge eins.

    14.11.2015 | Ulf D. Posé

  • Training 4.0 - Wie Personalentwicklung der Zukunft aussieht

    Der Kampf um die Kunden wird immer härter. Um im gnadenlosen Wettbewerb bestehen zu können, werden Vertriebsmitarbeiter zu Rhetorikprofis gedrillt.

    02.11.2015 | Ulf D. Posé

  • Menschenkenntnis: Der Stoff, aus dem Empfehlungen sind

    Wissen aus der Hirnforschung kann sehr hilfreich sein, um das Engagement seiner Fürsprecher und Fans zu gewinnen.

    08.10.2015 | Anne M. Schüller

  • Preis versus Wert

    Der einzige Grund, warum Menschen mit Ihnen verhandeln wollen, ist der, dass sie den vermeintlich besseren Deal machen.

    29.09.2015 | Jörg Schneider

  • Ist Information wirklich alles?

    Es gibt verschiedene Arten des Wissens. Die Dominanz des Informationswissens vernichtet das Lebenswissen. Weisheit kommt immer mehr zu kurz.

    06.08.2015 | Ulf D. Posé

  • Die Gutmenschenfalle

    Der Klügere gibt nach? Dann regieren am Ende die Dummen die Welt. Was die Wissenschaft uns schon vor Jahren lieferte, um erfolgreich zu handeln.

    25.07.2015 | Ulf D. Posé

  • Videokonferenzen für den Vertrieb: Zwei moderne Einsatzmöglichkeiten

    Gerade bei Vertriebsmitarbeitern fallen häufig hohe Reisekosten und lange Fahrtzeiten an - zu Lasten der Work Life Balance. Was tun?

    02.06.2015 | Tobias Enders

  • Uiuiui - das Sommerloch ist da!

    Für viele Menschen ist der Sommer die schönste Zeit des Jahres. So manche Verkäufer, die keinen oder nur wenig Urlaub nehmen, sind in dieser Zeit sehr defensiv.

    27.05.2015 | Oliver Schumacher

  • Muss man immer die Wahrheit sagen?

    Lebe aufrecht! Was heißt das überhaupt: ethisch korrekt handeln?

    24.05.2015 | Ulf D. Posé

  • Fünf Strategien für den Honorarpoker

    Als Unternehmer oder Selbstständiger spielerisch und leicht verhandeln. Strategie ist Trumpf! Cool bleiben und Professionalität beweisen!

    07.05.2015 | Sandra Schubert

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