print logo
Fachartikel > Verhandlung

Verhandlung

  • 8 Regeln für erfolgreiche Verkäufer

    Ihr Kunde kauft nicht, weil Ihr Angebot 20 Vorteile bietet. Er kauft, weil er 3 entscheidende Nutzen erkennt.

    12.08.2013 | Hans Fischer

  • Die Gondeln: So managen Sie Ihre Kontakte

    Die Gondeln, das sind die Schubladen, in denen sich Ihre Kontakte befinden. So ordnen Sie Ihre Kontakte in den PreSales Marketing Prozess ein.

    01.07.2013 | Robert Nabenhauer

  • Bloß nicht drauf los verkaufen

    Während eines Verkaufstrainings wird es beim Thema „Vorbereitung auf Kundengespräche“ ziemlich still.

    24.06.2013 | Peter Haag

  • Das Peter-Prinzip oder: Die Hierarchie der Unfähigen

    12, 15, 2, 3 - Das sind meine ganz persönlichen Zahlen der letzten Woche: In 12 Minuten war mein neues Smartphone samt aller Daten reibungslos migriert, 15 Minuten hätte das auch für die SIM-Karte dauern sollen, 2 Tage gingen dafür aber ins Land und nach

    18.06.2013 | Ralph Strobel

  • Preisverhandlungen: Preisgespräche professionell führen

    Schon geringe Preisnachlässe haben oft fatale Auswirkungen auf den Gewinn. Das ist vielen Verkäufern nicht ausreichend bewusst.

    05.06.2013 | Peter Schreiber

  • Kundenbindung ist für den Unternehmenserfolg maßgeblich

    Effektive Interaktion mit dem Kunden. Ständig und überall erreichbar.

    17.05.2013 | Jakob Ludwig

  • Erfolgssprache NEIN – Mit geht es nicht ...

    ... und ohne geht es auch nicht. Frauen fällt es sehr viel schwerer als Männern, „nein“ zu ihrem Vorgesetzten zu sagen. Teil I

    16.05.2013 | Gaby S. Graupner

  • Hinter Preis und Leistung stehen - So denken Top-Verkäufer

    Unternehmer, Führungskräfte und Mitarbeiter müssen täglich verkaufen: Sowohl ihr Produkt und ihre Dienstleistung als auch sich selbst.

    02.05.2013 | Martin Limbeck

  • Spielerisch Mitarbeiter motivieren und involvieren

    Viele Manager von Call Centern haben mit einer geringen Mitarbeitermotivation zu kämpfen. Gamification ist ein neuer Lösungsansatz.

    02.05.2013 | SoInteractive GmbH

  • So funktionieren Kundenbefragungen in neuen Businesszeiten (Teil 2/2)

    Im ersten Teil haben wir uns mit schriftlichen Frageformen beschäftigt. Nun sind die mündlichen Befragungen dran.

    29.04.2013 | Anne M. Schüller

  •