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Mit "4 gewinnt" leichter Neukunden gewinnen

SCHUBs Vertriebskonzepte bietet ein kostenloses 4-monatiges Trainingsprogramm an.
Sandra Schubert | 10.12.2014

Wohl jeder kennt das Spiel „Vier gewinnt“, bei dem derjenige gewinnt, der vorausschauend, schnell und gezielt handelt. Was in diesem Spiel gilt, gilt auch für die Gewinnung von Neukunden. Vorausgesetzt die Strategie stimmt. Um als selbstständiger Unternehmer, Verkaufsleiter oder Verkäufer sowie Mitarbeiter im Verkaufsinnendienst zu diesem Thema einen Schritt vorwärts zu kommen, bietet SCHUBs Vertriebskonzepte ein kostenloses 4-monatiges Trainingsprogramm an.

Ziel des Expertenwissens „Vier gewinnt“ ist es, allen Interessierten mit dem ersten Teil „Der Hippokrates Code – wie Sie jeden Kunden für sich gewinnen“ eine wichtige Hilfestellung in Sachen Emotionale Intelligenz im Verkauf an die Hand zu geben. „Am Beginn jedes Neukundengesprächs steht die Herausforderung, den optimalen Gesprächseinstieg zu finden“, erklärt Sandra Schubert. „Dabei hilft das Gespür für die richtige Wellenlänge und die Grundmotive des Kunden.“ Im zweiten Teil, einem umfassenden Fachartikel zum Thema „Die Kunst, den Wunschpreis zu verhandeln“, geht es um wertvolle Tipps, wie man sich auf Verkaufsverhandlungen bestens vorbereitet, seine eigene Leistung wertig argumentiert und präsentiert sowie mit überzogenen Preiseinwänden und Rabattforderungen gekonnt umgeht. Der dritte strategische „Spielstein“ ist eine praktische Checkliste, um „die Kraft der Empfehlung“ besser zu nutzen. Sie bietet anregende Fragen, um mit Hilfe von Referenzen und Weiterempfehlungen neue Kunden zu gewinnen. Entscheidend ist vor allem der vierte Teil „Vom Angebot zum Auftrag“. Hier geht es darum, bereits vor Angebotsabgabe herauszufinden, ob der Kunde wirklich kaufwillig ist. Zusätzlich bietet Sandra Schubert hier eine Hilfestellung, um das abgegebene Angebot gezielt und strategisch nachzuhalten. Denn nur ein kaufender Kunde ist auf die Dauer ein guter Kunde! Alle lern- und trainingswilligen Verkäufer können jederzeit vom Expertenwissen „Vier gewinnt“ profitieren. Einfach kostenlos eintragen auf www.schubs.com und los geht`s.